豐收中國 振興“郵”我

趙靜2023-10-20來源:中國郵政報

  在集團公司領導的高度重視下,在中郵電商與郵樂公司的通力協作下,在各?。▍^、市)郵政分公司的共同努力下,第七屆郵政“919電商節”圓滿收官,商流規模再創歷史新高,達到82.43億元,同比增長89.1%,7項核心指標全部實現奮斗目標,舉全網之力成功打造了一屆“商流規模最大、業績增幅最高、參與范圍最廣、活動影響力最大”的“919電商節”,為歡慶農民豐收季增添了一抹亮麗的色彩。本期特對第七屆“919電商節”進行全面盤點,分享郵政電商發展的新成果、新收獲。

  四大突破再創新高

  本屆“919電商節”雙向商流規模再創歷史新高,總商流達82.43億元,圓滿超越奮斗目標,同比增長89.1%,在央企電商公司中屬于規模最大的電商購物節?;顒庸苍O置了商流、渠道、平臺、協同以及宣傳等5個方面、7項核心指標,7項核心指標全部實現奮斗目標,再創發展新高。 

  雙向商流規模實現新突破。圍繞總部級重點產業及全國級基地農產品,以“一業一策”推動“一基地一方案”的實施,以“一品一策”組織品類大會戰,打造了1507個萬單農產品,帶動基地農產品交易額達到15.03億元,同比增長221.2%,上行商流達41.71億元,同比增長95.8%。聚焦酒水、休閑食品、飲料、食用油等應季熱銷商品,組織“品牌日”和訂貨會,大單品交易額達28.39億元,同比增長57.8%,下行商流達40.72億元,同比增長82.6%。 

  雙線渠道激活實現新突破。組織“官方直播+各省自播”活動,累計開展直播帶貨8161場,實現GMV1.82億元,同比增長344.9%。激活郵政私域流量,日均有效分享“郵樂小店”店主22.3萬名,增幅為66.8%,“郵樂小店”交易額達6.18億元,同比增長129%,新增活躍“團長”9.5萬名,“郵樂優鮮”交易額達13.57億元,同比增長324.7%。 

  平臺能力提升實現新突破?;顒悠陂g,郵樂平臺GMV達到46.69億元,同比增長72.1%,日均UV達312萬,同比增長30.9%。運用大數據AI機器學習算法,強化千人千面推薦能力,“郵樂小店”訂單頁轉化率達16.2%。強化平臺功能和體驗優化,對標競品優化近250項體驗,及時滿足客戶需求。 

  推進業務協同實現新突破。中郵電商聯合中郵保險及第三方保險機構,開展普惠保險進村下鄉活動,實現會員服務交易額(雙險轉介)6.4億元,同比增長64%。推進站點金融場景疊加,共有26.9萬個站點向2.8萬個網點引流會員310.7萬人。依托“網點+站點”模式,高效發掘“郵掌柜”及C端客戶的金融需求,站點引薦AUM達到502.4億元。平臺累計造包2124.2萬件,同比增長39%,郵政包裹占比達98%。

  四大亮點火暴全場

  爆點不斷,亮點紛呈。以“9”為標志,共設置了7個“點爆日”,全國郵政統一步調,集中發力,全面提升平臺活躍度和“郵掌柜”參與率,支撐活動目標圓滿達成。尤其是在9月19日的“點爆日”,當天商流規模達4.45億元,創單日商流新高。發揮郵政社群營銷優勢,動員百萬郵政員工使用“郵樂小店”等轉發分享,組織“百萬員工做導購”活動,營造“人人開小店、天天看直播”的活動氛圍,郵政員工注冊小店人數達36.4萬人,覆蓋率達92.4%,推廣轉發率為51.5%,較活動初期增加了33個百分點。以工業品大單品為核心,每天組織“超級品牌日”活動,開展全國大單品訂貨會,實現大單品交易額28.39億元,同比增長57.8%。其中,打造過千萬元的大單品36個,合計實現交易額21.6億元,同比增長55%。聚焦開學季和金秋旅游季,專門推出學平險和老年人意外險產品,累計實現普惠保險保費2.2億元,同比增長374%。 

  直播帶貨,鋪天蓋地?;顒悠陂g,累計開展直播帶貨8161場,實現GMV1.82億元,同比增長344.9%。聯合人民日報社新媒體啟動“郵政助農萬場直播活動”,在人民日報快手平臺開展災后重建助農直播,單場吸引觀看人數超200萬人。各地郵政結合當地特色產品,組建以基地農產品為主的特色商品池,成立直播運營保障團隊,聯動郵樂直播產業基地,確保直播效果。創新引入抖音達人直播,制作預熱短視頻,賦能各省直播間增加曝光量1198.62萬次。 

  強化協同,打造爆款。聚焦助力鄉村振興,圍繞基地農產品和各地名優特新產品,充分激活“社區+社群”渠道,協同金融業務,以金融網點引流獲客為核心,持續開展萬單拼團活動。以“百萬員工做導購”為牽引,發揮“原產地+寄遞”優勢,累計開團16.6萬個,日均活躍“郵樂小店”店主超22.3萬名,累計打造萬單農產品1507個。 

  內外聯動,宣傳到位。采用“精準營銷+活動結合”投放模式,針對目標客群開展差異化宣傳,內外聯動,進行全方位宣傳,曝光量達7.8億次,同比增長18%,日均貢獻UV151.6萬,同比增長81.6%。第七屆“919電商節”啟動儀式成功舉辦,中央網信辦、農業農村部、商務部、人民日報社、國家郵政局等部門、單位領導受邀參加,主流新聞媒體進行了宣傳報道。部分?。▍^、市)郵政分公司在本地中心商業區和標志性建筑物上進行大樓燈光秀,在戶外廣告屏、地鐵和公交站臺、廣播電視、網點LED投放廣告,用郵政“919電商節”點亮全國,顯著提升了“919電商節”品牌影響力。

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